互联网项目引流的指导思想和误区

本文源自义乌之狼微信群内一个群友分享的三张引流图片，觉得挺有价值，特在此分享。

一、引流指导思想

1.1引流（革命）思想，指导路线

革命指导思想--农村包围城市，武装夺取政权；

引流指导思想-广告化（形式）策略，流水化（批量）生产。

1.2思想策略，口号描述

广告化策略，流水化生产；模板化批量，标准化体系；

火速化培训，小兵变将军：策略性制胜，制度化制胜；

武器非重点，思想排第一；前期求生存，后期换武器；

产业化升级，时间是壁垒。

1.3定期沟通，做好记录

（1）定期开会：每周几业务线上的所有人开会，由各业务线组长领头。

（2）会议记录：形成笔记文件，提出问题解决方案，后续反馈调整，提高效率。

（3）会议注意：强调做业务（革命）不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。谈正事，减少无效沟通，避免浪费时间。

二、引流的统一思想

1、引流底层逻辑

引流就是博概率和博运气，运气没法改变，但是概率可以改变，增大基数即可。（增大基数的方向、策略、执行)

2、目标人群划分

静下心来，仔细对我们的目标人群进行细致的划分，不要用勤劳掩盖思维的懒情

3、静心思考打磨

先梳理底层逻辑，多问为什么，把逻辑看法意见进行统一，真理是越辩越明的。

4、先模仿后超越

培训阶段，收集对标账号，总结他人策略经验，先模仿后超越。

5、建立健全体系

建立标准化、模板化、流水化的生产体系，提高生产效率。包括引流，销售，售后。

6、客户资产思维

建立客户即资产思维，加到微信后还要进行朋友圈打造营销。

三、引流常见误区

3.1 记住你的目的，做新媒体是为了获客的，一切以这个为核心。

现在很多人有个根本的理解错误，以为粉丝多就能赚钱。

我买东西需要关注你当你粉丝才能买？我不当粉丝我买不了东西？

正确的商业逻辑是：我有需要，你刚好有，这个交易就可以基本达成了。

我有需要-我找需要的东西-刚好看到你有这个东西-沟通成交

3.2 看粉丝量，外行；看播放量，外行。从一个人关注问题的点，就能判断出这个人的水平。

内行关注什么？

内容方向，决定粉丝价值。评论互动，决定粉丝粘性。

二者都不具备，就是辣鸡。二者具备其一，就能赚钱。

两者同时具备，就能赚大钱。差距有多大？一百万倍。

3.3 那有什么办找到精准的客户群体呢？这个就涉及到了引流的操作技巧。

引流就是博概率和博运气，运气没法改变，但是概率可以改变，增大基数即可。真传一句话，假传万卷书。顶级的道理功法说出来其实就那么几句话，但却是关键点。